中联重科詹纯新市场不像想象中的那么冷清新骨瓷

中联重科詹纯新：市场不像想象中的那么冷清

8月8日，中联重科(000157.SZ)并购了荷兰升降机制造公司RAXTAR，从而将高端垂直升降解决方案(如施工、物料以及工业电梯等)引入公司，该技术与产品也可能与中联重科现有的起重机、高空作业平台设备等进行整合，纳入建筑起重机业务中。

受房地产调控等影响，机械行业需求仍未完全恢复。如何寻找新市场新机遇，提升公司内在价值，并为行业回暖做好准备，是中联重科董事长詹纯新正在思考的问题。他对行业依然有较强信心，并预计今后还会出现需求高峰，加强内功、适当延伸产品线是公司当下的重点。

问：工程机械行业原来的“红利”似乎在部分消失，而新的行业红利也不明显。中联重科的管理已十分精细化，未来会从哪些方面创造新红利?主要会遇到哪些问题?

詹纯新：对于工程机械行业，我本人是看好的。从上世纪80年代入行，工程机械需求的起伏一直存在。这轮经济调整，行业目前依然处于低谷期，表现有点弱。不过我认为，行业高峰还会到来。

为什么会有这个观点?最好的例子是日本。从城镇化角度看，80年代末至90年代初，日本城镇化率达到62%，比我们目前的水平差不多高10个百分点。日本城镇化率在60%以后，工程机械行业也发生了很大变化，比如一些二手设备大量涌入国际市场包括中国。日本一批大型工程机械企业，像小松、日立、三菱、川崎、久保田等都发展至今。当一个国家的城镇化达到某种程度后，工程机械企业有的会被淘汰，有的则成长壮大并走向国际。

我觉得中国的城镇化率还会继续提升，空间依然很大。我经常思考，10年以后中国的农村应该是个什么样子?北京、天津、河北将会发生什么变化?想象10年后的变化，再去思考这一变化中需要多少建筑工程机械、建材等，你就有答案了。虽然过去我们行业发展不错，但接下来的工程机械需求高峰仍可能超越那个时期。

中国工程机械怎样走出去?是否会像小松、日立一样，当国内市场过剩时走向国际?如果这样的话，怎样让国内设备进入东南亚及其他市场呢?现在就应思考。

问：中联重科的原材料这一端的价格是否还可以继续下降?

詹纯新：原材料价格确实在下降，我判断采购成本还有下降的空间，我们的内部人力成本也有一定下降空间。另外，公司的营销模式也要变化，要用互联网大数据来颠覆现在的市场营销模式和研发服务模式，这都将给企业带来竞争力的提升。

对边缘产品的开发也是需要注意的地方，这就是“产业链的延伸”。这里分为纵向和横向延伸。纵向包括：向运营、租赁等上下游延伸;横向延伸则是对相关产品的扩展，如机制砂(把石头变成沙子，来解决房产行业对沙子的需求)及干混砂浆。

为减少粉尘等影响，国内部分地区已禁止在房地产及项目施工现场直接搅拌砂浆。因此，企业可先搅拌好砂浆，再车载运到现场，随后使用自动化的方式直接将砂浆抹墙。

问：目前工程机械行业和中联重科的开工率是否存在不足?

詹纯新：现在的开工确有不足，但压力还不太大，因为我们此前在扩大产能的过程中比较谨慎。中联重科的固定资产只有70多亿元，横向和其他企业相比，我们比较“轻”，对产能扩张的控制较好。

问：到今年第三、四季度，国家“微刺激”的新的固定资产投资项目会起来一批，届时行业是否会好一点?

詹纯新：我们今年上半年放弃了很多订单，看不清楚低谷会怎么走，所以当时对现金流把控较严，就提高了相应的放货门槛，以打“稳健”牌为主。但实际上，我们走得还是有些慢，可以稍微放开一点。从整体市场观察，也不像我们想象中的那么冷清，尤其最近这两个月的感觉更好一点，似乎国家的政策已松绑，我们的开工率也有所提升。

问：从1992年至今，中联重科经历了几个重要发展阶段，抓住了机遇，在大的战略上没有什么错误。展望未来，您还想再做哪些事呢?

詹纯新：我思考的是怎样把这家企业的基础更加夯实，在基础扎实的情况下，如何展开战略布局并使之健康运行，使它走得更远。

我们现有五大业务板块：工程机械、农业机械、环保设备、重型卡车、金融服务，在金融服务上我们正在做强融资租赁。若是每个板块都能做到基础好、战略定位清晰、发展稳定，整个中联重科的前景就会更好。

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