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宏观经济低迷 金塘螺杆浴火重生

近日，笔者走进金塘，听到一个令人振奋的消息：今年一季度，金塘塑机螺杆行业实现产值6.4亿元，同比增长36室内光缆.9%。其中，出口交货值同比增长30%左右。 在宏观经济复杂的背景下，这个成绩更显珍贵。 金塘管委会经济发展处副处长包光明如此评价。作为中国螺杆之乡，金塘有570余家螺杆企业，其生产的产品占领全国70%的市场。但经历2008年金融危机后，又深受2海参养殖011年欧债危机影响，金塘螺杆产业一度低迷，市场疲软、产能过剩、低价竞争，金塘螺杆优势不再。

突围的路在哪？用国际视野、国际标准占领国际市场，打造世界塑机螺杆制造基地。金塘螺杆，正经历着浴火重生。

流程再造，向 老美 学习

4月27日上午，刚从国外考察回来的浙江华业塑料机械有限公司董事长夏增富接受了采访。他说，西堠的新厂房设计方案终于定稿，新厂流程再造方案也已敲定。

一个大厂房连成一体，中间是热处理车间，两边是两个大车间 这张看似简单的设计图，却花费了夏增富大量的精力和财力。指着图纸，他告诉，厂房是请国内著名设计大师设计的，而生产流程再造，3、锚具疲劳实验机脉动器配置5个输出接口则是请美国专家做的。

以期通过对反应条件的优化何为流程再造？ 百度 解释，是指一种从根本上考虑和彻底地设计企业的流程，使其在成本、质量、服务和速度等关键指标上取得显著提高的工作设计模式。

夏增富指着图纸比划着：原来螺杆车间的设备按相同工艺排放，看起来好看但不实用，每完成一道工序，就要通过装运到下一道工序区，费时费力费成本不说，有时还会产生磕碰，导致产品质量下降。而经过美国人的反复设计后，未来设备的摆放不会再是一排排，而是根据产品的生产工艺流程摆放，通过传送轨道，将前道产品送至后道，一道紧接一道；在产品质量保障上，前道为后道负责，后道对前道进行检验，加上专业检验员把关，质量更有保证。 流程再造的最大好处，就是减员、提质、增效。 夏增富介绍，按美国人的设计，减员1/3，增效15%；而 华亚 的目标是，减员10%，增效15%。

通过多年来与国外众多客商的交流，夏增富得出这样的结论，他们更看中多串口卡的是管理、细节，包括厂区的环境。他说，此次新厂房的设计就考虑了方方面面，包括在厂区设立小公园，在小公园里设立专门的吸烟区。

抽着烟，夏增富坦言， 这对我也是一种考验。

闯荡全球，外贸人才 抢手

车子行驶在金塘沥港街头，不时能遇见几位黄头发蓝眼睛的 老外 。

在金塘人眼中，这已见怪不怪。舟山定海陈氏机械有限公司副总经理刘益女说，现在到金塘的 老外 越来越多了，都是冲着螺杆来的。

占领国际市场，把螺杆 背 到国外去卖，卖给外国人。这已渐渐成为金塘螺杆企业主的共识。 国内现在竞争激烈，利润低不讲，货款也难讨，做外贸是早晚事体。 浙江栋斌橡胶螺杆有限公司老总袁能军为拓展国际市场，开出在保底工资基础上再拿5%提成的高价吸引外贸人才。他表示，这个价格估计在国内也蛮高了。

图为华业塑机有限公司西堠新厂规划图。

高价聘请外贸人员，并非只有袁能军一人。对此，包光明很头痛：螺杆企业最缺外贸人才，金塘螺杆企业间相互 挖墙角 事件频频上演，加大力度引进培养外贸人才已是当务之急。 只要有经验、有能力，真心实意帮公司开拓国外市场，我可以给他们股份。 陈氏 副总刘益女不惜股份留人才，那是因为她曾深受其害。去年一位被别人 挖 走的外贸部经理，带走了 陈氏 期间很多客户资源。

靠外贸人才拓展市场，这是金塘螺杆企业主试水国际市场的一把钥匙。而华业另有自己的谋略，夏增富透露，他们的产品研发已走在国际前还能有效的延长实验机的寿命哦列，正注册国际商标，打响品牌进军国际市场。 陈氏 也迈出实质性一步，10年前就在印度尼西亚设立了第一家螺杆维修基地，依托维修打市场，如今在印尼已拥有3家公司，并有意在其他国家开拓市场。金塘的螺杆企业正纷纷走出国门，到世界各地参加展销会，加快进军国际市场步伐。

产业集聚，客商不再质疑厂房是租的

走进浙江嘉丞机械有限公司总经理办公室，老总姚海峰正在与电厂相关负责人商量换变压器的事。 原本装的，现在又不够用了。 姚海峰感叹，自搬入西堠产业集聚区后，公司向着规模化、效益化迈进，去年在大环境不好的情况下，公司产值还是有所增长，目前的生产已安排到3个月后了。 形势蛮好，这跟搬入园区有很大关系，效能至少提高了20%。

作为第一家搬入西堠工业园区的企业，姚海峰对园区的集聚效应有着深刻的体会。原先， 嘉丞 在金塘山潭有4个厂区，生产成本大不说，还时常出现产品碰撞报废状况。更令姚海峰尴尬的是，带客户参观厂房时，很多客商怀疑其厂房是 租 来的。

在 嘉丞 的生产车间看到，工人们都在忙碌着。姚海峰说，现在全新的企业形象、良好的生产环境，客户看了自然就会增加对企业的信任。

姚海峰还算了笔账：原来4个分厂区之间的运输费、人工费能省下10万元，因为运输过程中造成螺杆损伤的损失至少可减少20万元，这还不包括管理成本。 讲句实在话，现在拿原材料也省力了，因为厂就在边上。

搭建集聚平台，形成上下游衔接的产业链条，引导金塘螺杆产业向集团化、集约化发展，这正是西堠工业集聚区建区目的。金塘管委会经济发展处副处长朱燕君介绍，目前园区已配套了螺杆生产企业、提供螺杆原料企业、专门从事螺杆热处理和螺杆废料回收的企业，螺杆产品公共研发平台也正在搭建中。

统计数据显示，目前园区内引进的37家企业已有31家开工建设，其中22家企业已经投产，预计今年产值可达5亿元人民币。

国际视野国际标准国际市场

经济全球化、一体化，是当今世界不可逆转的趋势。

在国际市场本土化、本土市场国际化的今天，融入国际化已是不可避免的过程。对已经占领国内70%市场的金塘螺杆企业来说，掌握国际螺杆市场 话语权 ，不仅是螺杆企业自身转型升级必然需求，也是螺杆企业未来生存发展的命脉所在。

明确突围路径，占领国际市场，关键是产品要有国际竞争力，而前提是要有国际视野、国际标准。就 华业 的流程再造而言，之所以高价聘美国专家设计，目的是学习引进德、美等国的先进工艺，因为只有拥有隧道机械国际的标准，产品才能在国际市场拥有竞争力。

流程再造，看似简单，实则是螺杆行业的一次革命。这种革命看似晚了，但也不晚。只有这种不停的革命，螺杆企业才能赢得长久的生命力。