李良柱非常化工发展涂料事业不走寻常路橡胶阀

李良柱：非常化工发展涂料事业不走寻常路

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】从学校毕业后毅然投身涂料行业成为一名涂料经销商，李良柱靠的是想要改变未来生活未知的一种胆量，而从一个涂料经销商升级至涂料生产商，李良柱却认为这是作为一名涂料人的使命。至今，李良柱已经成功创立了两家涂料企业：中山市青松制漆化工有限公司和南雄市非常化工有限公司。

纵观其发迹史，从涂料经销商时期卖主打“涂刷工具”到如今涂料生产商主打“展柜漆”，“不走寻常路”已经成为流淌在李良柱血液的“细胞因子”okmart.com。

不走寻常路：非常化工打造光辉的2012

最近两年经济下滑对涂料行业的影响正逐步展露出来，行业的艰难涂企深有体会。经济动荡时期是对行业的一次洗牌，企业不能适应这种变化就会被淘汰。目前涂料市场的总需求量并未减少，部分涂料人对市场的前景不看好是因为市场的竞争太激烈、太残酷。

涂料市场慢慢进入了规范化、实力化的时代，过去在包装上花点小心思，在政策、宣传上动点小脑筋就可以上量生存的暴利时代已经一去不复返了。涂料企业已经成熟，企业的规范化、管理成本的增加、用工成本的增加等都在挤压企业的利润空间。市场合作伙伴也已经很成熟，经销商在选择涂企的时候对企业的综合实力、品牌影响力、服务等做出充分考虑。这些也是大部分涂料企业目前最难的地方。国内涂料市场仍然很大，发展空间无限，作为涂料企业要紧跟市场发展脚步，完善自身的硬实力，了解市场需求，增加软实力，等待机遇，随时出击。

据国家统计局发布的最新数据，2012年中国涂料行业总产量达到1271.875万吨，同比增长11.79%，再创历史新高，并继续保持了全球涂料最大生产国的地位！对此，李良柱表示，2012年涂料年产量超过2011年是必然是，因为整个涂料行业还在保持着理性增长，市场正在逐渐成熟。

而在去年良好的大环境下，非常化工业取得了不俗的成绩。据了解，2012年9月，非常化工就已经完成年初制定的销售计划，而全年的业绩也增长了30%。

李良柱亦表示，2012年非常化工家具漆同比增长了100%，成为公司产品链最卖座的涂料产品；而家装漆的销售与2011年基本持平，没有大起伏；而最近几年响应产品环保的理念，水性漆的销量亦比2011年增长了30%；而展柜漆则成为了非常化工的明星产品，增长快速，同时还得到客户的认可，据闻不少客户都慕名而来采购展柜漆。

然而，最令李良柱欣慰的是市场对非常化工的认可。山东霸州一名涂料经销商，曾主要销售PPG涂料产品，后来机缘巧合之下体验非常化工的乳胶漆产品，后来坚决要代理非常化工的乳胶漆产品。

而在得到市场的认可后，非常化工也没忘要“自我增值”。在2009年顺德抱团转移粤北之时，李良柱也敏锐发现涂料产业北移已经成为一个趋势，于是前往南雄精细化工园区购地、建厂。经过3年建设，2012年6月，非常化工南雄新工厂正式投入生产。

剑走偏锋：打造展柜漆第一品牌

不少业内人士预期，中国的展柜市场在2013年是不会走向低迷趋向，70%以上展柜行业专业人士经过对市场的消费统计后，得出展柜市场在2013年应该会有更多的需求，更多的商家和顾客对展柜的正视将会使需求变大。

对于展柜的装饰涂料是展柜设计制作时必不可少的材料之一，展柜在2013年市场会生动兴旺，对于上游展柜漆市场来说，2013年无疑也是展柜商家们纷纷大展拳脚的时候。随着展柜市场的不断繁荣，作为其上游企业的展柜漆行业引来一阵暖春。目前，越来越多的生产企业开始专注展柜漆这个产品细分市场。

作为涂料行业经销商出身的涂料企业创业人，李良柱深谙经营之道，“剑走偏锋”似乎成为李良柱的“血液因子”。在对展柜漆的态度亦正是如此。

正是因为敏感地“嗅到”展柜漆的巨大发展空间，早在2010年就审时度势果断转型，将展柜漆作为企业内部重点研发对象，力争打造展柜漆第一品牌。面对竞争愈加激烈的涂料市场，非常漆创新营销理念，瞄准市场空隙，在与国内几家长期优质的大型客户约定长期供货协议的基础上，全力挺进省内省外展柜市场，着力扩张在展柜行业的市场份额。

从2012年开始，非常化工就着力打造非常展柜漆品牌，并在南雄成立新公司、新工厂，以更好的配套设施提高工作效率，尽力抢占市场份额。

当谈及展柜漆的定位，李良柱一直坚持“定客户满意的价格，供我司超值的产品”的产品理念，在价格上和质量上实现“双重攻击”，从而满足所有展柜企业的基本油漆需求。

而在推销策略上，非常化工更着重市场反馈信息，有时候检验产品质量，李良柱会提供更多优惠给客户，甚至免费送给客户体验产品。这种“点对点”的推销方式，即厂家直接跳过经销商，直接面对客户，为李良柱的展柜漆大计提供很多可靠的数据。

而李良柱还对这种销售方式乐此不疲，还特意举了一个“省了一辆宝马车”的例子，“通过非常化工公司业务员，直接联系那个厂家，从而提供给他们更多优惠，1000万元的交易额，就可以节省100万元的成本，这就相当于一辆宝马的价钱。”

同时，非常漆营销人在深入细致的市场调研基础上，非常漆更是重金招募资深业务人员，成立展柜漆专属业务部，技术部、调色部及售后服务，指派专人支持配合，在全国范围内对展柜行业进行有针对性的业务攻势。目前已取得可喜的成绩，同期增长30%。

在这个不受众多涂企重视的特定市场里突飞猛进，让我们感受到了一个老牌涂料企业对市场的细腻感触，也为众多涂料企业的营销之路提供了一个不同的视角。

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