服务第一品牌引发销售热潮三一起重机春季联展销售13亿元书写纸
发布时间:2022-08-03 22:02:19 来源:泓佳机械网
“服务第一品牌”引发销售热潮 三一起重机春季联展销售13亿元
2011年2月26-28日,三一起重机“品质改变世界 服务至真至诚”春季全国联展在上百个城市同步举行,吸引了国内两万余名吊装客户的参与。此次春季全国联展在开展多种实惠让利促销活动的同时,还重磅推出行业领先的“211”和“311”售后服务承诺,并发布三一起重机“服务第一品牌”——“零距离对接服务”,成为万人瞩目的焦点。
在这三天内,联展实现了销售近13亿元,首次实现主干省会城市和二三线城市全面开花的良好态势,比往年联展销售增长近50%,成为三一起重机历届展会中联展规模最大,辐射最广,销量最好的展会。
在随后的客户满意度调查中,三一起重机获得89.6分的好成绩,品牌传播获得了良好的口碑。
服务承诺引爆全场
2月26日,尽管外面春寒犹峭,三一起重机春季联展的现场早已被慕名前来的客户挤得水泄不通,各大展区场场爆满。利用这次春季联展的契机,三一起重机重磅推出的“211”服务价值承诺和“311”品牌价值承诺,成为最吸引客户关注的焦点。
在山东临沂展区,三一起重机事业部总经理戚建来到现场,向客户解读联展和促销政策。当客户得知,从2011年开始,起重机保修期延长为2年;所有故障24小时修好,否则给予相应补偿;并且3年以后还可以按旧机价值50%以旧换新等重磅推出的服务新举措时,现场客户爆发出了雷鸣般的掌声,有客户起立叫好,气氛热闹非常。一位山东客户说道:“三一推出的服务新政策完全打消了我们的后顾之忧,我做起重机这么多年,从没见过哪个企业敢做出这样的承诺,三一的服务让利力度之大让我们感动。”
展会上还设置了价值不菲的抽奖环节,给远道而来的客户带来惊喜。在天津展会,现场签单的客户有机会获得笔记本电脑,大吨位签单客户则有机会获得面包车、小轿车等大奖。
在临沂展会现场,购买了25吨汽车起重机的王先生幸运地拔得头筹,抽中一辆帕萨特轿车,他兴奋地向记者表示:“其实,最近我正准备换辆新车,没想到三一展会竟替我实现了这个心愿。回头我要介绍老朋友来参加下次的展会,希望这份幸运能够继续下去。”
在形式多样的优惠让利活动和丰厚现场大礼的双重诱导下,今年,展会的各分会场签单数量再创历史新高。火爆的销售场面,远远超出现场工作人员的意料,一些展会区域甚至出现现场签单合同短缺的情况。重庆区域有客户一次性签单20台汽车起重机;烟台、广州分别创下现场有效签单81台、70台的好成绩。
“签合同签到全身都冒汗。”这是记者听到负责签约的督办领导们最多的“抱怨”,然而,当大家说出这种“抱怨”的时候,脸上洋溢的是自豪的笑容。
STC系列新品热卖
重庆市节节高起重设备安装工程有限公司是三一起重机STC系列产品的首批用户。他们在2010年签约最新升级的STC系列产品15台,涵盖从16吨到500吨的各种型号。其中,一些产品已经使用几个月了,公司负责人告诉记者,他们明显可以感觉到产品升级后,性能更加稳定,操作使用更加得心应手。此次春季联展上,该公司再次一鸣惊人,一次性签单20台STC系列起重机,以扩充企业实力,满足地区发展带来的众多需求。
据记者了解,2011年1月底投入使用的起重机事业部新品试制厂房,为今年推出的新产品奠定了坚实基础。STC产品系列逐步完善,尤其是国内首台五桥100吨级起重机STC1000C和具有行业领先优势的STC250H的加入,让三一起重机的产品性能提升。
其中,表现最引人瞩目的当属STC250H,它不仅拥有超长吊臂,主臂全长39.5米,最大起吊高度48米,臂长和起吊高度行业领先;液压系统继承了以往QY25C的优点,且采用进口HUSCO主阀,系统更稳定,微动性好,操作更精准;支腿跨距为5.3米×6.2米,整车稳定性更强。
正是源于更优良的配置、更优越的性能和更稳定的操作,STC系列产品在此次全国联展中表现卓越,成为众多客户首选的“宠儿”,实现的签单数量占总签单数量的70%以上。
三一起重机事业部总经理戚建告诉记者:“今年,我们将继续加大研发投入,实现STC系列产品的批量生产;并配合质量严控、服务第一品牌等多项举措,着力提升产品质量和服务品质,提升三一起重机品牌知名度与美誉度。”
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