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工程机械产品怎样开进农村市场

工程机械产品怎样开进农村市场 导读:　　中国工程机械工业协会理事长杨红旗访谈录--　　工程机械行业在深入学习和全面贯彻十六大精神的高潮中，迎来了2003年。面对十六大关　　于全面建设小康中国的宏伟蓝图，及其中国未来发展的美好前景，很多 ... 　　中国工程机械工业协会理事长杨红旗访谈录--

工程机械行业在深入学习和全面贯彻十六大精神的高潮中，迎来了2003年。面对十六大关于全面建设小康中国的宏伟蓝图，及其中国未来发展的美好前景，很多企业和行业都进行了学习和思考。作为行业协会的领导者，杨红旗先生把建设小康中国与工程机械行业的发展紧密联系在一起，进行了深入思考。

小康的关键是城镇化。农村经济的发展，将带动工程机械市场党的十六大提出了全面建设小康社会的宏伟目标。很明显，我国建设小康社会的重点和难点，在于经济比较落后的西部地区和广大农村。党和政府以前提出的西部大开发和推进城镇化的经济发展战略，目的就是加速提高西部和农村的经济水平，这是全面建设小康社会的重大举措。

全面建设小康社会，就是说包括占全国人口近70%的农民都要过上小康日子，才算达到目标。这是多么艰巨的任务。农民走上小康之路，最重要的就是实施城镇化。所谓城镇化，就是农村人口和非农产业不断向城镇地区转移和集中的社会经济发展过程。不言而喻，发展小城镇是推进我国城镇化的最重要的途径。

一直以来，工程机械各重点企业都很重视西部大开发战略，纷纷到西部走访用户，进行调查研究，并根据西部地区地势高、气温低、沙漠多的特点开发了适用的新产品，企业还定时到工地进行售后服务。这些产品和企业现已初步形成了一定的竞争格局。但是相比之下，大家对实施城镇化战略的重要性还有待进一步提高。

实施城镇化，也是提升农村经济水平的过程，就是把一个个分散落后的农村，逐步改造成为相对集中和比较先进的小城镇，促进发展农村工业、农村商业和农村运输业，逐步缩小城乡差别。小城镇的建设需要各种各样的工程机械。这是工程机械行业又一个庞大而持久的市场。对这个市场不能简单地用扩大现有产品生产批量的办法来满足，而要根据农民实际购买力开发适用的，可靠性高的轻、小、简、廉的新产品，并要加强培训操作人员，及时进行售前、售后服务工作。

适用的才是最好的。但技术含量低的工程机械产品迟早也将退出农村市场需要说明的是，这里所说的农村经济，不是简单的农业经济，它的范围要远远大于农业经济，后者只是它的一部分。农村经济的范围要比农业经济大得多;除了农业外，还包括农村工业、农村交通运输业、农村水利业、农村矿业、农村商业、农村建筑业等等。因此，农村工程机械不仅仅只为农业经济服务，它是在农村经济发展过程中，由于现有农业机械不能满足农村经济全面发展的需要应运而生的，是对传统农业机械的补充和扩展。农村经济发展的特点，决定了农村工程机械的前景非常广阔。

目前，我国农村经济水平还很低，对设备要求比较低，购买力也比较低，这就决定了那些价格昂贵的、自动化程度很高的工程机械在农村是没有市场的。这和前些年发展起来的农用运输车非常相似。农用运输车实际上就是简易的汽车，由于价格低，合适农村的购买力，因此受到了广大农民的欢迎，但要明确一点，不是农民只能购买农用运输车，随着农村经济的发展，农用运输车迟早会退出历史舞台的。技术含量低的工程机械也是这样。另外，农村工程的小规模、分散性又决定了农村是不需要那些大型、特大型设备的。

农村工程机械不是农用工程机械。农村市场调查应该到真正的农村去，而不是城区近郊农村工程机械的特点是：农村需要的工程机械品种很多，由于农村的地理、地质、气候条件复杂，决定了农村工程作业对机械的要求也各有不同。如一台好的挖掘机，不论在哪个城市里都可以用，但在农村就不是这样了。农村工程机械要求结构和操作简单，但要特别注意的是，不能因为简单就降低机械的质量，降低产品的安全性和可靠性。相反，农村工程机械对安全性和可靠性要求是特别高的。另外，农民对售后服务的要求也高。由于农民的文化水平普遍偏低，一旦机械出现故障，自己不会维修，这就要求农村工程机械生产企业要加强对机械操作人员的培训，并在机械出现故障时能及时给予维修。

现阶段，真正适合农村经济发展需要的工程机械可以说还没有。所谓农村工程机械，简单地说，就是农村经济发展中市场所需求的工程机械。有人管它叫农用工程机械，这是不恰当的。因为它不是农业上用的工程机械，而是农村经济发展中所用的工程机械。工程机械生产企业应该增强市场开发意识，开发出适合农村应用的产品。农机企业也应该跳出只提供纯农业生产机械的小圈子中，向更广阔的方面发展。特别需要强调的是，发展农村工程机械，农机企业千万不要丢掉自己的成熟产品，另外去搞新的设计，而要在现有产品基础上开发农村适用的产品。所有这些生产企业，在深入农村开展调查研究时还要注意一点，那就是要到真正的农村去调查，不要只到城市附近的郊区，由于城市郊区的经济发展水平都比较高，因此不能代表广大农村。

总之，在搞农村工程机械时，要牢牢记住，中国的特点就是人多，农民尤其多，农村的购买力水平很低，我们搞出的产品必须符合规律，必须符合中国的国情。要为全面建设小康社会做贡献。

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