山推第九届海外代理商年会隆重召开0校验仪

山推第九届海外代理商年会隆重召开

山推第九届海外代理商年会隆重召开 　　2018年11月29日，以“新平台 新团队 共创未来”为主题的山推第九届海外代理商年会在上海隆重召开。山推股份公司董事长刘会胜，山推股份公司总经理张民，山推股份公司副总经理刘春朝，德州德工机械有限公司董事长李殿和，山推建友总经理孙甲利，山重建机副总经理曹永信等以及来自57个国家和地区约120余位代理商共同参加了本次年会。

会上，刘会胜以“心无旁骛攻主业”为题做了发言，并提出了两条变化，一是集团战略调整带来的变化。山推未来的销售目标将从2017年的15亿美元上升到2030年的130亿美元，定位将从中国第一品牌上升到国际一流品牌。与之对应的是调整山推的产品线，从单一的推、装、道、挖产品销售发展为一体化施工，涵盖多类产品。资源配置也从山推关键部件发展为集团内部部件。二是山推战略转型带来的变化。首先是产品定制客户化，其次是提供施工一体化解决方案及创新合作三原则。创新三原则是指，三赢原则，客户、代理、企业要实现三方得利；互动原则，要加强企业、代理商、客户之间的真诚沟通，共谋发展；应变原则，行业发生变化，企业要与时俱进，结合集团的整合与转型，进行内部改革与创新。同时代理商要结合以上两个变化及时调整应变措施，强化自身建设，强化市场推介，强化售后服务，提升客户的满意度，最终实现销量翻番，实现三赢。

张民以“品牌新力量 路在脚下 赢在未来”为主题做了致辞。张民指出，随着以中国、印度为代表的新兴市场在2018-2019年保持经济快速平稳增长的态势下，通过政策引导和国际协同发展，未来国际市场将商机无限。在此形势下，山推将努力完善产品线，把产品做全做好，以推土机引领行业为主导，全力打造道路机械产品和装载机产品优势，提升效率，提高品质，为客户创造更多的效益；要优化管理，打造一体化施工优势，为客户量身定制新型新款新版产品；要利用代理商全球网络覆盖的渠道资源优势，将服务、配件等工作做实做细。同时，2019年，山推将制定翻番增长的销售指导计划，加大销售力度的同时也为代理商带来更多的利润。

刘春朝以“山推数字一体化 开创施工新时代”为主题进行了发言，介绍了山推一体化施工的意义，通过提供最优的产品组合、配套服务和施工解决方案，给客户带来最省心的施工体验和最增值的盈利模式。山推全系列产品可满足一体化施工方案的要求，协同集团资源优势，拥有关键零部件和最具核心竞争力的黄金产业链。通过强强联合，为客户提供全新的营销商业模式。

会上，进出口公司负责人从全球经济变化、主要经济体变化以及工程机械行业情况对2018年的外部环境做了分析；从产品销量、营销举措以及经销商业绩三方面向代理商深入分析了2018年山推海外市场情况及取得的成绩。2019年将以山推为核心全力打造山东重工集团工程机械板块海外业务，营销驱动向产品驱动转变；以简化服务管理流程，24小时呈现处理方案，72小时解决问题的服务理念做好售后服务支持。模式创新上，要以轻资产化运作共享中国对外投资机遇，结合金融租赁公司、中信保为产品远销保驾护航。新平台、新团队将给海外代理商带来新思路，注入新活力。

随后，进出口公司相关负责人分别就“同心携手共创未来”“创新支持 服务全球”为主题做了发言。

会议期间，还对山推海外新代理商进行了授牌仪式，对2018年度山推优秀海外代理商进行了表彰奖励。

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