郝伟开拓国际市场重在预先准备莱州

发布时间：2022-08-13 05:16:03 来源：泓佳机械网

郝伟：开拓国际市场重在预先准备

10月27日，记者来到中国机电产品进出口商会机械基础件分会，采访了秘书长郝伟。一见面，郝伟就拿出一叠文件，兴奋地对记者说："这是美国国际贸易法院9月16日签发的裁决公告，本周才发表了公开版。" 　　郝伟所说的是美国轴承制造商联合会诉中国轴承倾销案。中国方面胜诉后，美国轴承制造商联合会不服裁决，又向美国国际贸易法院提出上诉。最终上诉被驳回。 　　至此，这场我国入世以后第一宗机电产品反倾销案算是彻底尘埃落定。尽管按照美国法律，美国轴承制造商联合会还可以上诉，但这种可能性仅仅存在于理论层面上。 　　从头到尾亲身经历了这宗反倾销案的郝伟随即对记者谈起了反倾销以及我国企业在开拓国际市场时如何应对反倾销的问题。 　　走出反倾销认识的误区 　　近来媒体报道我国商品出口遭遇的反倾销越来越多，机电产品成为反倾销的"重灾区"。对此，郝伟说，人们对反倾销在认识上存在许多误区。如果说反倾销案子多了，那只能是跟以前比。有媒体报道说目前我国出口商品遭遇的反倾销是世界上最多的，但是同时也应看到，这些年中国进出口贸易的增长也是世界上最快的。从这个角度上来看，反倾销多也是正常的。而且，与出口额相比，反倾销案例也不是很多。机电商会每年处理的案子不多。为什么人们感觉反倾销多了呢？因为这种事情我们过去很少听说，现在听说了。社会、媒体在关注---哦，原来在国际贸易中还有什么反倾销、知识产权、贸易壁垒之类的东西。其实，个别的反倾销案并没有对中国商品出口总额产生绝对性的影响。 　　许多出口企业一听说国外反倾销就紧张，其实用不着紧张。世界贸易组织的宗旨是鼓励公平贸易，所以绝大部分的出口商品不会引发反倾销，或者其他的贸易纠纷。比如资源性的，不可再生的产品出口，一般就不会引起反倾销。国外反倾销，一般有两个原因：一是本国有这种工业，但生产成本较高，又要保护本国就业；二是虽然没有这种工业，但是为了解决就业问题，要建立这个工业。除此之外，不会发生反倾销。 　　机电产品遭遇的反倾销看起来比较多，这跟机电产品的特性有关。机电产品是一种加工品，其产业在发达国家是一个成熟的产业。发达国家早已控制了机电产品的市场份额，在这种情况下，像中国这样发展中国家的机电产品要进入发达国家，就常常会遭遇反倾销。 　　开拓国际市场要做多种准备 　　对于企业如何开拓国际市场，郝伟说，出口企业在进入一个市场之前，应该对这个市场有一个提前的分析，重在预先的准备工作。首先要考虑这个国家是否有这个产品，这个工业。如果没有，就不存在贸易纠纷。如果有，就要进一步了解它的工业基础如何。其次，它是否需要你的产品。假如它确实需要，那接下来就要看市场被谁占有。如果是被国外产品占有，那你尽可以大胆进去，大家去竞争。如果是当地生产商生产，那么你在进去的时候就很有可能会引发矛盾冲突。冲突发生以后，你应该相信当地的裁决是公平的，你的机会跟他一样。因为对当地政府来说，无非就是一个谁先进入谁后进入的问题。 　　机电产品进入发达国家通常会遇到一些问题。因为发达国家不仅是机电产品消费大国，同时也是生产大国。好不好进去，就要看这种产品在那个国家是不是快要淘汰的东西，其产业是不是夕阳产业。如果是夕阳产业，那进去的时候就不必有太大顾忌，因为他们本身也正在把这些产品扩散到国外生产。总之，需要大量人工的，劳动密集行业的产品，我们可以大胆出口。 　　还有一类产品，就是像轴承这样的可应用于国防尖端武器、导弹导航系统、卫星定位系统的高端产品，要进入发达国家，就要硬碰硬了。不过这类产品中国能够出口的不是很多。 　　要做好防范风险的准备 　　当一家企业具备了一定的实力，准备进入一个成熟的市场，又要注意哪些问题呢？郝伟认为，这个时候就要做好防范风险的准备。对对方可能采取的贸易保护措施都要做好准备。 　　在企业的经营策略中一开始就要做好反倾销等贸易保护措施的准备。一旦对方反倾销，不要简单指责对方不公平，而是要从逻辑上，从证据上说服审理机关。 　　我国轴承在美国遭遇反倾销的案例中，郝伟等中方应诉人员详尽计算出如果"倾销"成立，我们的用户要遭受多大的损失，获利的只是美国轴承工业，而损害的却是美国所有的工业。这样有说服力的论证最终打动了美国的审理机关。

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