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在印尼点燃潍柴船机热 海外市场步步为营

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导读: 近日，潍柴科技展馆又迎来了一批客人 由印尼及新加坡船厂、船东组成的代表团，来企业实地参观。这些来自印尼和新加坡的客户们亲眼目睹了潍柴实力，更坚定了他们与潍柴合作的信心。在印尼点燃潍柴船机 ...

近日，潍柴科技展馆又迎来非标螺丝了一批客人——由印尼及新加坡船厂、船东组成的代表团，来企业实地参观。这些来自印尼和新加坡的客户们亲眼目睹了潍柴实力，更坚定了他们与潍柴合作的信心。

在印尼点燃潍柴船机热

印尼、新加坡作为东南亚地区的代表国家之一，经济发展潜力巨大，包括两国在内的东南亚市场在集团发展规划中占有重要一席，而作为千岛之国的印尼，船机市场更是潍柴印尼业务的重中之重。集团总经理助理张更生告诉，此次来潍柴参观的客户中有35家印尼船厂老板、15位船东，他们多数都是首次来潍柴，而这么大数量的海外客户实地考察，在企业内也为数不多。“这个数字相当于印尼20%的船机市场占有率，获得了这些客户的认可，无疑极大地方便了我们进一步打开印尼船机市场，进而扩大在整个东南亚市场的影响力。”

有口皆碑，潍柴产品准没错

郑吉祥，一位黑瘦精干的商人，从事海上燃料运输业务已经多年，他所拥有的船只吨位从几百吨到几千吨都有。今年3月份，郑吉祥在印尼船厂下了几条商用船的订单，指名安装潍柴发动机，而这还是他首次使用潍柴船机。

“干这一行书写纸已经快30年了拉力机在保养中应注意哪些？，这次我跟印尼船厂老板点名配套潍柴发动机，原因很简单，就是我周围的朋友都向我推荐你们的产品!”一边跟聊着，郑吉祥一边跟另一位印尼朋友打趣，“我这位朋友也是定了潍柴的船机，所以我风扇网罩就是冲着潍柴的口碑来的，相信一定错不了!”

一路参观了滨海产业园、高新区工业园等生产单位及科技展馆，说起对潍柴的印象来，郑吉祥一脸满意，“潍柴真是一个大企业，宽敞的厂房、先进的生产设备，看着机器从生产线上下来，想到我的船即将装上这样的发动机，感觉很踏实!”

为郑吉祥生产船只的宾丹岛船厂负责人Herri见到也忍不孵化器住夸赞潍柴产品，该船厂同时作为潍柴船机代理商，虽然加盟潍柴不到两年的时间，船机的销量却并非小数。“郑老板这次定船毫不含糊地指名要潍柴发动机，我觉得他真是选对了!” Herri幽默地说道，代理潍柴船机以来，售出的发动机目前还没有一台因产品故障联系他。

说起潍柴的服务，Herri更是竖起了大拇指，“上次有一位马来西亚的客户因不了解发动机性能，以为是发动机故障来我这里报修，我把情况向当地的服务经理说明一下，你们很快就派了服务人员过去，结果发现并不是发动机故障，还对那位客户进行了专业指导，你们的服务真的很及时周到!”

步步为营，发力印尼船机市场

一直以来，潍柴船机业务在越南、菲律宾、孟加拉、尼日利亚、俄罗斯等海外国家市场很“吃香”，而像包括印尼、马来西亚、印度、巴西等市场则是亟待潍柴深按动液压万能实验机测力计台面上的油泵控制按钮度开发的潜力市场。

“虽然这些国家对潍柴的陆用发动机认可度相当高，但船机方面仍存在一些顾虑，这次邀请这么多印尼、新加坡的商用船舶市场客户来潍柴参观，就是想让他们近距离地对我们企业进行全面了解，提升他们与潍柴合作的信心。”张更生说，从客户们实地参观后的一致好评可见潍柴又俘获了一批忠实客户。

除了打通商用船舶市场以外，潍柴还以印尼政府为突破口进一步开拓印尼市场。就在印尼客户参观完企业的第三天，4月19日，潍柴又同印尼官方达成了船机合作协议，船机市场拓展策略步步跟进。“印尼政府对渔民进行补贴，每年有条渔船投放市场，相当于是一种惠民示范工程，牢牢抓住印尼政府也就相当于抓住了印尼渔船注意关断主电机源市场的‘牛鼻子’。” 进出口公司总经理助理丁伟说道。