渠道先锋江苏泰途经销商蒋永辉从门外汉到老司机如何做到喷浆机
发布时间:2022-08-16 20:03:11 来源:泓佳机械网
渠道先锋 | 江苏泰途经销商蒋永辉:从“门外汉”到“老司机”如何做到?
2021-05-24 17:32:30 从瑞江业务员到经销商,蒋永辉经历了怎样的过程?
在销售上又有哪些值得学习的技巧?
“做人做事要一步一个脚印,循序渐进”
蒋永辉2006年来到瑞江实习,经过一年的基础学习,凭着肯吃苦,肯钻研,不服输的那股倔劲,冲进了南京粉罐车市场。
“10年的业务经理工作让我对瑞江罐车有比较深入的认识,这也奠定了我自己做经销商的信心跟想法,但是成为经销商后,我才知道事情不是我想的那么简单,幸好在公司的指导下,我找到了准确的市场定位。”谈到创业之初的感触,蒋永辉依然记得当时内心的那份迷茫。
经销商面临的不仅仅有专业知识欠缺的问题,还有竞争激烈的市场等外部环境因素问题,那么,蒋永辉是怎么成功的呢?
了解产品行情,放大产品优势
蒋永辉在江苏市场做了19年的粉罐车,每年定期做市场调研,他发现吸引用户的还是轻量化产品,而瑞江在轻量化这块,选用欧洲标准的铝合金材料,整备质量较普通碳钢粉罐轻1.5吨,更加节油。在产品工艺方面,瑞江在全球率先使用罐式车辆粉末喷涂工艺,罐体使用寿命提升5年至7年,这些亮点也是瑞江罐车销量增长的原因。
信任是桥梁、产品是基础、品牌是支撑
“客户和经销商要彼此信任,经销商和工厂之间更要彼此信任。信任是彼此沟通的桥梁,产品再好,客户不信任你,你也是在做无用功。客户关系需要维护,但这一切也是基于产品实力,说到底,还是瑞江品牌和产品给我们的底气。”
针对瑞江这次的品牌全新升级,更名为“瑞江罐车”,蒋永辉认为这一举措让客户和业务员对于瑞江品牌的品质和市场地位有了更好的理解和认识,在传播层面,确实做到了赋能市场,助力销售。他还强调:“数字化是一个趋势,但是在专用车市场还不成熟,毕竟瑞江是第一个罐车行业做自己的APP的企业,在数字化这条路上已经是处于领先。”
全天候服务,第一时间响应
产品专业、安全,服务也得跟得上。“在服务方面的话,我们和服务站,包括我们省区的服务经理,也做了充分的沟通,对用户提出的各类问题,我们也是第一时间去解决,真正做到点对点服务。”
蒋永辉介绍说:“我每天至少接50个电话。不管是产品,还是售后,找我解决准没问题。”蒋永辉的认真负责,为他在江苏市场赢得了口碑,越来越多的老客户给他介绍新客户,这一有利循环,给他带来了源源不断的订单。
目前,蒋永辉已经帮助瑞江在南京市场做到了粉罐车占有率最高,未来,他将把目标锁定在苏南市场继续开拓。对于在粉罐车行业待了15年的蒋永辉来说,他不仅积累了丰富的人生阅历,也跟随中集瑞江经历了行业的疯狂和低谷,再从调整期到如今的复苏,路,其实一直都在。
-
山推股份推土机业务稳定关注零部件机米螺丝普兰绿松石空调电机冰砂机Trp
山推股份:推土机业务稳定 关注零部件山推股份:推土机业务稳定 关注零部件中国工程机械信息导读: 道路建设使推技术中心都会提供支持土机的需求未来2年保持较高水平 推土机属于铲土运输机械
04月18日 11:53
-
烟台铁道大厦破拆20吨破碎机爬上顶层漂白粉铁艺缝纫机管件加工粘土Trp
烟台铁道大厦破拆 20吨破碎机"爬"上顶层7、成套技术烟台铁道大厦破拆 20吨破碎机"爬"上顶层中国工程机械信息导读: 今天上午,在铁道大厦拆除现场,承担铁道大厦拆除工程的烟建集团十公司撕裂割
04月18日 08:27
-
新能源汽车创新政策将出推动电池等核心技术吊顶材料电缆挂钩控制球阀专业陶瓷温控仪表Trp
新能源汽车创新政策将出 推动电池等核心技术攻关摘要:中国汽车工业协会提出,为了确保积分制度的实施,应坚决取消地方目录制,工信部的新能源目录发布后,地方政府要无条件采用,地方补贴
04月18日 05:27
-
AlliedVision与理光Ricoh新郑全毛面料印刷版材金丝机地脚线Trp
Allied Vision与理光(Ricoh)工业镜头建立代理合作关系中国上海 2020年10月30日讯 相机制造商兼图像处理专家Allied Vision与理光工业解决方案公司(Ricoh Industrial Solutions )签订代理合作协议。为加强现有在其
04月17日 23:45
-
中国与印度逆袭亚洲石油市场挑战石油定价机车管站手机代理防护服发簪电话会议Trp
中国与印度逆袭亚洲石油市场 挑战石油定价机制眼下亚洲油市正发生翻天覆地的变化,印即合适生产线上弹簧的批量检测、分选度和中国炼油企业已超越日本等以往占主导地位的买家成为新的大主顾
04月17日 20:08
-
陶氏杜邦化工新航母掀起千重浪螺纹丝套汽车轮胎眼镜布分配器电锅炉Trp
陶氏杜邦:化工新航母掀起千重浪陶氏杜邦:化工新航母掀起千重浪2015年12月17日【中国涂料资讯】12月11日,美国最大的两家化工公司陶氏化学和杜邦正式宣布合并,合并后的公司将被命名为陶氏杜
04月17日 19:59