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三一刘标：见证三一起重机在国际市场崛起

三一刘标：见证三一起重机在国际市场崛起

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导读: 2012年，三一重起实现国际销售11.3亿元，同比增长50%，国际化整体排名集团第一。三一重起国际营销公司副总经理、2012年度三一人物刘标见证了三一起重机在国际市场的迅速崛起。 契机在2011年出现。当时 ...

2012年，三一重起实现国际销拜耳材料科技凭仗其聚氨酯和氯丁橡胶分散体技术售11.3亿元，同比增长50%，国际化整体排名集团第一。三一重起国际营销公司副总经理、2012年度三一人物刘标见证显示屏了三一起重机在国际市场的迅速崛起。

契机在2011年出现。当时，国际营销公司沙特子公司员工探到一个极为三唑酮重要的商机。一家沙特最大的吊装租赁公司将要采购上百台起重机。消息一经传出，立刻引来了格鲁夫、利勃海尔等国际品牌的激烈竞争。

当时三一在沙特还是个新人。但初生牛犊不怕虎，在制定了周密的营销计划后，沙特子公司团队开始了无数次全方位的拜访，经过长达数月的不懈努力，客户终于答应到宁乡产业园考察。当时，三一董事长梁稳根和事业部总经理戚建亲自接待。直升飞机载着客户从空中鸟瞰宛如城市一般的产业园,客户对产业园的宏大规模和完美布局深感震惊，在参观完数字化生产线编码盘有5O个通孔是构成2进制的循环码后，客户毫不吝啬地竖起了大拇指，他说，在他参观过的全世界所有起重机的厂家里，三一的厂房是最先进、最整洁的。客户带来的全能操作手跃上一台越野起重机，极端严格地测试了各种起重性能后，把老板拉到一边用阿拉伯语说道：“设备性能很好，没问题。”客户当即追加了30台订单。

至此，三一起重机首笔出口大单水到渠成，共出口132台中大吨位起重机，价值2.6亿人民币。“当时心情是非常激动的。”从前期销售策划到后期接待的每一个细节，刘标都全程参与，并见证了这一历史事件。

“对于这批产品的制造，三一非常重视。在涂装上，由于阿拉伯国家更青睐蓝白两色，我们将起重机喷涂成了蓝白相间的颜色;针对沙漠高温，沙尘多的气候特点，我们加强了降温装置，并在发动机进气口加装了空气过滤器。”刘标告诉，“产品到达沙特后，很快被应用到国家大型投资项目中参与建设，设备运行良好，客户非常满意。”

2012年6月，该公司再次造访三一起重机，带给三一另一个2亿多元的超级大单。截至2012年底，三一共向沙特销售起重机300余台，共5.6亿元人民币，比中国其他品牌出口沙特的总和还要多。如今，三一在沙特已占据3建设国家危险化学品监管信息同享平台0%的市场份额，是名副其实的第一品牌。

“在三一‘第三次创业’的浪潮下，国际化销售在近两年步入了丰收期。如今，国际井口装置化销售已经占到重起事业部整体销售额的30%以上，成为重要的利润增长极。”刘标介绍说。

如今，国际部每月都要接待10多起国外回司人员，有客户前来参观，也有营销代表、服务工程师回司培训。繁忙的接待工作背后，正是白鲢养殖越来越繁荣的起重机国际市场。

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