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“希望利德华福在竞争中越做越大”

——利德华福专访“热心参与者”郭海峰

2006年6月磁选设备27日，在北京新大都饭店举行的“2006第三届中国变频器用户调查报告发布会暨用户满意十大品牌颁奖盛典”上，利德华福变频器荣获“2006中国用户最满意国内高压变频器品牌（含台、港、澳地区）第一名”。同时，本次活动主办方为了表达对参与调查活动的热心读者的感谢，特T恤为3名积极参与、认真负责、表现突出的热心读者颁发“热心参与者”奖。清华同方人工环境工程公司产品经理郭海峰在此次调查活动中庄严的投了利德华福一票，幸运的成为“热心参与者”之一。为了一探究竟，带着以下问题，本刊走访了这位神秘的“热心参与者”郭海峰先生。

利德华福：您是从什么时候开始知道利德华福的？

郭海峰：回答这个问题之前，先对我所在的公司做个介绍。清华同方人工环境工程公司是清华同方股份有— 蓄能器与平均负载液压缸之间的管道中液压油的总质量；限公司下属实体性公司，专门致力于人工环境工程领域的新技术研究、应用和推广，业务涉及蓄能空调工程、变风量空调与楼宇自动化工程、建筑节能液体滤袋改造与自动控制工程等多个领域。清华同方人工环境工程公司经过多年的工程实践，在多个领域灵活应用变频器，并根据用户不同需求定制各类变频器产品，成功地为客户提供了完备的控制解决方案。清华同方早在1997年就涉足低压变频器了，并且开发了自主品牌——同方变频器，这类铜合金功能新材料提高了铜的导电、导热、耐温、抗拉而易于切削加工等性能高压变频器主要是代理国外品牌。

2001年，我开始了解高压变频器，2002年，通过杂志、络等途径知道利德华福了，那时候利德华福正处在生死存亡的紧要关头，最终在困难中挺了过来并成为中国高压变频器的领航者，我认为这是一个奇迹！一种莫名的情感加之好奇心的驱使，这些年来我一直在关注利德华福。

利德华福：谈谈您对利德华福的了解程度。

郭海峰：我通过媒体了解到，2003年利德华福销售了100台高压变频器，成为业界一流企业，今年，500台业绩更加巩固了利德华福在国内高压变频领域的领航地位。利德华福这种快速的发展势头，使我震惊，也更加坚定了我对民族产品的信心。

2003年底，当河南濮阳甲醇厂负责采购设备的一个同学要我推荐高压变频器厂家的时候，我毫不犹豫的推荐了利德华福，在我的推荐下，他们厂购买了你们的产品（编者注：该厂于2004年3月3日购买了利德华福1台220kW/6kV高压变频器，投运行以来，节能效果显著。）。之后他向我致谢并反应：“与国外产品相比，利德华福的产品不仅价格适中，而且质量可靠，服务及时。”

2004年10月，利德华福在上地金辉大酒店举办了第二期“高压变频调速技术培训”，邀请河南濮阳甲醇厂参加，应我那位同学之邀，我和他一起去听了讲座。记得当时是你们公司的总工倚鹏主讲，他对高压变频技术的发展趋势以及利德华福的发展历程、产品技术原理和新技术等作了详细的讲解，那次培训使我对利德华福的了解更深入了。

利德华福：为什么在这次用户调查中选择了利德华福？

郭海峰：在“2006用户满意变频器十大品牌颁奖盛典”上，我作为“热心参与者”在台上发表获奖感言时说：“利德华福是个很伟大的公司，之所以选择利德华福，是因为我看中了利德华福在与国外大公司竞争中越战越强的势头，与利德华福相比，我们低压变频器厂家做的很不足，国内低压变频器80％的市场被西门子、三菱、富士、”国家复合材料中心汽车行业负责人Paul Gallen说道ABB等国外厂家所主导。”尽管有些同行对利德华福进行攻击，但我确信贵公司业内销量第一的业绩和在电厂、水厂等高压风成为引发世界局势动荡不安的重要因素机改造上取得的良好节能效果都是不容置疑的。

目前，国内高压变频器市场前景被广泛看好，已有不少企业进军这一领域，但是由于种种原因能够做得好、做得大的厂家真的是少之又少。拿低压变频器来说，一些厂家做到7000万左右就要分裂了，华为虽然做的大一些，但最终难逃卖给艾默生的命运。所以，我个人希望国产低压变频器厂家都向利德华福学习，在市场竞争中越战越强。

利德华福：从热心读者的角度谈谈您对高压变频器行业的看法。

郭海峰：1996年，我公司做的一个项目要用1台11kW的西门子变频器，当时国内找不到西门子的渠道，我们只能亲自到德国采购，整个设备买下咖啡具来大概花了9万多元钱，现在不到9千元就能买下，这就是国产变频器厂家的功劳，如果没有国产品牌出现，也许现在变频器的价格始终居高不下，中国人辛辛苦苦挣的钱全被外国人赚走了。用户对高压变频调速技术由以前的不理解、不信任到现在的逐步认可并接受，利德华福功不可没。

我非常提倡用国产产品，国产化一方面即支持民族产业，另一方面也可以让国内用户都能享受到一个实实在在的价格。这种利国利民的好事，何乐而不为呢？我相信变频器也会像电视机一样走国产化道路，只是时间问题而已，但是，国产变频器厂家还要在质量和服务方面下功夫。

最后，我忠心祝福利德华福能够坚持走下去，在竞争中越做越大！

采访后记：在与郭海峰联系之前，我对于他能否接受采访而心存疑虑，通过之后，他的热情立刻打消了我的顾虑，使我坚定了此次出访任务。在清华同方30层的蓝色玻璃大楼里，郭海峰激动的讲述他心中的利德华福，以及他与利德华福的不解之缘，他坦言，自己这些年一直在关注利德华福，包括利德华福的总工倚鹏和营销总监周利国都为他所认知。他支持国产产品的方式值得我们学习，他笑说自己虽然不会去参加游行来拒绝某国货物，但是他不会去买，并强调把自己的事业踏踏实实的做好就是支持民族产业的最好方式。在谈到河南甲醇厂的不经意中，得知他竟是来自国色天香的牡丹城，让我倍感亲切。虽然过了而立之年的他现任清华同方人工环境工程公司产品经理，在市场上摸爬滚打了十几年，但是从他的言谈中仍能感觉到清华学子的朴实和真诚。

人物简介：郭海峰，男，清华同方人工环境公司产品经理，自1994年以来，一直从事工业电气自动化技术应用工作，现主要从事变频调速技术的推广应用和企业管理工作。