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从机手到老板 雷沃海外用户的创富之路

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11年前，雷沃装载机首次进入南非市场，机手玛瑙Lukkas第一次近距离感受到了雷沃装载机的魅力。

11年后，雷沃产品凭借出色的产品质量和全心为您的服务，正赢得越来越多客户尔后的青睐，在南非保有量已超五千台。

11年间，在南非这片沃土上，雷沃工程机械产品已实现了四次迭代。Lukkas作为雷沃11年的忠实粉丝，也由机手变成了混凝土公司老板。

Lukkas（左二）与雷沃经理合影

结识 机遇的把握

作为金砖国家之一的南非是非洲第二大经济体，11年前，南非经济发展便迅速崛起，随之而来的市场机会增多。皮肤黝黑的Lukkas从小在南非矿区长大，成年后的第一份工作是在当地的一家矿业公司打杂。

期间，Lukkas接触最多的是混凝土行业，供应商低效率的作业和高昂的价格让他萌生了转行的想法。但由于缺乏资金，Lukkas无力购买设备，于是他便应聘到了当地一家混凝土双丝杆系列公司。就这样，在混凝土搅拌站一干就是3年，期间做过装载机机手，搅拌车配送司机，搅拌站操作手，最后做到了站长助理！

经过3年的发展，Lukkas对搅拌站的各项工作都十分熟悉。做机手期间，他接触最多的便是雷沃装载机，设备硬朗的外观，丰富的配置以及优越的操控，至今让他记忆犹新。

2013年底，南非BEE（黑人经济振兴）政策正式实施，给当地黑人带来了更多的发展机会。于是Lukkas萌生了装载机租赁的念头，由于长时间的和雷沃设备接触，于是他便找到当地代理商，通过银行融资方式购买了一台雷沃新款FL958G装载机，以租赁方式与当地混凝土公司合作。

这是Lukkas创业的第一台车，这台设备因此也被命名为“001”。

7年的老设备与新款雷沃装载机

可靠，共赢的基石

2014年底，由于南非矿区经济的高速发展，混凝土需求量持续上扬， Lukkas同家人商量后，找人担保贷款创办了自己的混凝土公司。经过6年的高速发展，目前Lukkas的公司已经拥有了80多名员工，两个大型搅拌站， 11台装载厂家应给参加相应控制系统机和12台搅拌车的大型公司，公司业务蒸蒸日上！

众所周知，混凝土有一定的凝结时间，所以当需要大量供料时，必须得保证生产线上的各种设备不能有任何故障，因为一旦一个环节出现故障，不仅会影响搅拌站的正常生产，而且还会影响到工地的正常施工，其损失不可估量。

“可靠性高、故障率低是搅拌站对设备的第一要求，也是我们在选择设备时考察的首要因素。”精通设备性能的Lukkas提到最多的是设备的可靠性。“我们混凝土搅拌站是为用户提供商品混凝土的企业，不仅要保证混凝土的性能质量满足用户的需求，更重要的是在供应混凝土时，要确保供应的连续性，如果搅拌站因为设备故障导致供应中断，那对用户的工程进度及工程质量会产生不可估量的损害。这就要求我们在选择载机时，必须将可靠性放在首位。” Lukkas强调说。

2019年底，由于业务发展需求，Lukkas一次性采购了3台雷沃装载机和1台雷沃挖掘机，其中2台装载机和1台挖掘机到港后便直接进入其刚刚入股的矿业公司工作。

Lukkas新购入的雷沃产品

力争年底前实现人身险费率构成机制的全面市场化“为什么连续7年多选择雷沃工程机械，而且还要和雷沃继续合作，就是因为雷沃装载机可靠性高，这几年基本上没有发生大的故障，更重要的一点是其高效地保证了混凝土搅拌站的作业需要，没有发生任何耽误工作的事。所以，我们还要感谢雷沃对我们这么多年的支持和提供了优秀产品。” Lukkas对雷沃装载增高鞋机赞誉有加。

其实，雷沃装载机的可靠性并不是Lukkas夸出来的，从它的作业表现我们也可以窥见一斑。高峰时期，装载机的每天救生衣工作时间超过20h，高负荷下高强度的作业，充分印证了雷沃装载机的高可靠性。

“一握雷沃手，永远成朋友。” Lukkas对雷沃产品的认可，也让他对未来与雷沃的合作充满信心。

近年来，南非良好的营商环境成为各大工程机械厂家角力的主战场。致力于为全球城市建设提供系统化解决方案的雷沃工程机械，通过持续创新海外营销模式，正以全新的姿态加快市场开发，以客户为中心，稳扎稳打，不断提升雷沃工程机械海外影响力。