浅析2011广州鞋机展成行业风向标数字化沙滩家具摆件激光打孔涂装滚筒五金包装

浅析2011广州鞋机展成行业风向标数字化及自动化成引领行业发展方向

“S L G2011展电动玩具”是第二十一届广州国际鞋类、皮革及工业设备展览会的英文缩写。于2011年6月日在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆B区隆重举行。在这里云集了有意拓展亚洲市场的全球行业醴陵主流企业，在平方米的展区上约300家鞋机参展商，上演了一场技术盛宴，成为引领行业“数字化和自动化”发展的风向标。

参展者三分天下：各有各精彩

这次展会，鞋机参展商形成三分天下格局：第一类，以意大利鞋机展团为主的外资企业，包括一部分德国鞋机展商，以及葡萄牙、英国、希腊、以色列等国家的鞋机及制鞋软件参展商。第二类，以台湾区机器工业同业公会第25届制鞋机械专业委员会会员为核心的骨干企业（如全锋、鼎圣）为代表的台湾鞋机展团；第三类，以东莞、南海、温州等地民营鞋机企业为代表的中国大陆鞋机展团。

意大利等外国鞋机企业以合资或设立中国销售中心等方式在亚洲运作多年，部分企业已超过20年，对亚洲市场是比较熟悉的。此次意大利鞋机巨头A T O M（阿通）主要展出了电脑皮革切割机系列和CERIM(切利姆)前帮机系列；M B/B D F(茉莉娜汽车制造等行业愈来愈需要多材料解决方案.碧安基/B D F)同样展出了高技术含量的制鞋整厂机器设备，C A M O G A(凯摩高)主要展出的是各种规格的片皮机,其中有部分带自动瑕疵识别皮革功能、托里埃利公司主要展出“数码达”CAD/CAM软件，他们都拥有比较多的高端客户群，以“三高”（高技术、高品质、高价格）为特点，牢牢占据亚洲高端客户市场。而缺席展会三年的NEWLAST公司，其中国区销售经理刑刚在参观展览时被问及未参展原因，则直摇头“虽然意大利鞋机技术领先，品质优良，但亚洲客户（鞋企）多是以量取胜，利润较低，投资能力相对较弱，对价格较为敏感，很难在亚洲区实现大规模销售，我们在中国有合作伙伴，经营了多年，我们也有比较多的固定客户，在这里参展与否对我们业务影响不大”。

本次展会上台湾鞋机界则精英尽出，主流鞋机厂商全部盛装展出。

台湾鞋机特点是技术成熟、品质稳定、服务优良。多年来一直牢牢占据台湾鞋企设备供应商的地位，价格也在能接受的范围内，在新一轮亚洲制鞋产业转移过程当中仍扮演着主力角色。在大陆市场则只能占据部分要求高的客户，进一步拓展则因价格因素而显得比较困难。

东莞、南海、温州等地鞋机为代表的大陆组团，占据了天时、地利、人和三大要素，基本上都以价格相宜、服务灵活取胜，除个别特别优秀企业以外，大部分鞋机在质量上与台湾鞋机还有一些距离。这几年，因行业发展迅猛，大陆组团中比较卓越的企业如爱玛数控、意利鞋机、瑞洲科技、瓯江鞋机大有超越台湾、与意大利技术靠拢的发展趋势。

观展者五湖四海：买家团云集

综合最近五年展会情况，今年呈现最6、曲折实验时热闹局面，有很多买家和贸易商，如来自周边新兴市场的孟加拉、緬甸、斯里兰卡、外蒙古、印尼、印度、越南、泰国、马来西亚及菲律宾等东南亚国家，中东地区如伊朗、叙利亚、埃及、巴基斯坦及土耳其等国家，南美地区如智利、阿根廷、巴西、墨西哥、厄瓜多尔、乌拉圭等国家，他们一改以往走马观花式浏览，而是详细地了解机器厂商的背景及产品细节，购买意向强烈。

此外，本次展览另一大特色是，鞋企的最高领导及二代接棒人集体到场：台资大型制鞋集团如宝成、宏凯、荣诚、万邦等，以及港资大型鞋企如博励图、港星、利宝时等，由最高领导及协理级高层引导鞋企二代接棒者了解行业情况及未来趋势，增加阅历。他们观看的重点是：数字化与自动化技术，关注如何节省人员、节省材料、替代材料及如何降低人力成本，如何应用新技术提升集团竞争力。

新技术是焦点中的亮点，从数字化与自动化鞋机展位的火热与传统鞋机展位相对冷淡，可见一斑。买家们也表现出强劲的渴求与欲望，个别展位还迎来了金融危机后、久违的现场签单现象。

展望未来，亚洲鞋机产业发展趋势

笔者综合众多参展商及参观商的意见和感受，总结出行业未来发展趋势：

、品质提升：市场竞争日趋激烈，客户要求越来越严格，生产成本越来越高，而生产厂家为了实现转型升级、提升竞争力，务求要将鞋子做得更好，更有品味，所以意大利的鞋机未来在市场中会更显竞争力，他们将协助客户提升产品水准，使鞋做出来效果更佳。（如电脑控制冷热定型机、全自动鞋跟按摩机、全自动电脑钉跟机、多模具双冷热后踵定型机、鞋口定型机、前后蒸软机、电脑自动上胶前帮机、电脑自动上胶中后帮打钉机，全自动电脑折边机、全自动电脑削皮机、包括部分对帮面质量提升的机器等等），但是以意大利鞋机为代表的外资鞋机企业要实现在亚洲市场更好的销售，必须克服本土化生产，服务及时，价格适宜等三大障碍。

、环保：随着媒体报导的“华星隆鞋厂”工人中毒事件闹得纷纷扬扬，国家法律会对制鞋企业的要求越来越严格，要杜绝工人中毒事件，流水线低温运行及环保是一大趋势，估计2011年后会大行其道。另外象吸尘砂底机、吸尘抛光机、环保沾湿台，喷光台，自动刷胶编码器机等将有一个销售高峰。

、节能：企业大量发展，占用资源大，发展节能型机器已是一个不争的事实，并且这种节能从效益上对企业降低成本也是一个利益点，像红外贴底线，针车节电器这种产品一定有很大市场。如佛山的全益鞋机就在展会上主打节能概念。

、节省人工：亚洲地区招收工人已经越来越难，如何降低人工成本（人工成本也在不断上涨）是企业面临的问题，可降低人工成本的机器一定大有潜力（电脑皮革切割机、自动上胶前帮机、电脑自动上胶折边机、按摩除皱机、帮脚擂平机等等）。

、安全性：深圳市已出台职业安全保护措施，工人裁掉一个指头要赔偿20万元人民币，注重安全（通过欧共体C E认证）的机器在未来是一张进入鞋厂的通行证。

、高效率：随着小量多样的订单时代来临，许多大型台资厂也在改革生产流程及形式以适应发展，“J I T”

小组式，精益式（即时生产系统）生产方式逐渐普及卡套，对鞋机界来说，又是一种机遇。要让30人生产700双鞋小时，这种高效方式进行普及（仅指底部）（改线带来了许多新机型的出现）。

本土鞋机制造商仍须努力的方向

国内鞋机行业目前仍处于模仿加改进的阶段。自主全新研发处于刚开始阶段，完全创新还为时尚早，应大力提倡“应用创新”及“改进创新”。

爱玛数控C E O王国权认为，鞋机企业选择自主创新的战略必须有一定的基础积累，企业在市场调查、市场营销、开发技术、加工设备、资金投入、人力资源、品牌建设等方面具备相当条件才能做好。

作为一家在鞋机行业创新与销售都比较优秀的企业负责人，爱玛数控C E O王国权分享宝贵经验——“短期增长靠设计，长期增长靠质量”。他认为，像意大利制鞋及皮革机械行业的成功之处，关键就在于品质优良，并且坚持不懈投入研发与创新。质量是一件长期的事，需要不断的坚持及提升，技术积累有较长过程，较难在短期内见效，但是对于渴望在原有基础上实现突破的中国鞋机企业，王国权认为：

一是可以通过外观造型设计的创新来吸引客户，摆脱“廉价、低档”的形象，这也是爱玛数控转型发展的一个重要因素。因为从设计来改变是比较容易见效的。

例如爱玛电脑鞋楦生产系统，从2009年引入工业设计团队，导入国际化设计理念，彻底革新机器外观造型，获得了2010年“D O N G G U A N C U P”国际工业设计大赛优秀奖，崭新的外观造型一经推出市场，就获得了多个国家客户的订单。

二是要设定相应的研发投入比率，不断的进行技术积累及人才储备，持续做产品研发，并且提升品质，做好市场预测与销售分析，开发市场需求的产品，才能走向可持这是1种很普遍的装备续发展之路。