工程机械后市场有潜力良性发展需协同维系铣床
发布时间:2022-09-01 22:10:12 来源:泓佳机械网
工程机械后市场有潜力 良性发展需协同维系
“发展期重销量,低谷期保服务”已经成为大部分企业所追求的发展策划。对于工程机械而言,依旧需要遵循这条市场法则。刚刚过去的2013年,对于每一个工程机械企业而言,都是不好过的一年,行业在低谷期的徘徊使得不少企业都有点吃不消了。但是精明的企业决策者仍会看到低谷期的机遇,那就是调整策略,将重心转向后市场。
事实上,很多企业已经开始逐渐重视服务,开始加大服务的投入,希望在附上上能够有所突破,能够树立良好的品牌形象。虽然工程机械行业的“金九银十”已经过去,但是工程机械企业并没有停止服务的脚步,而是仍然在不断深耕服务领域,为客户提供及时有效的服务。
中国工程机械工业协会会长祁俊曾表示,后市场是有着巨大潜力的。其实工程机械后市场内容非常丰富,包括保内服务、维修、租赁以及再制造等。与此同时,国外工程机械、汽车、飞机等领域均已发展到一定规模,中国也掀起了机械市场的后市场风。维修、配件等业务量大增,制造商、代理商对后市场不得不重视并加大投入。随着客户需求日益多样化,相关服务自然也会快速发展起来。中国工程院院士徐滨士也说工程机械后市场定是一片新蓝海。
无锡锐马机械设备有限公司董事长王先珂,曾表示,“市场低迷的时候更需要进行调整,根据市场与客户需求调整经营理念和营销思路是企业准确把握市场脉搏的重要手段。如今的市场,无论是用户还是代理商,都处于微利时代,我们销售量的攀升则主要取决于我们对于后市场的成功运作。”
然而任何一个市场的发展都难免会出现一些弊端,工程机械后市场亦不例外。服务投入高、利润低,服务定位为整机销售的辅助,服务创造利润意识薄弱等市场软肋已经初现端倪。基于目前的后市场状况和内外部因素,制造商应当尽快将后市场提升到战略层面,针对企业自身情况,制定后市场发展战略。发展战略包括细分工程机械客户对于后市场的需求,为客户量身定制后市场解决方案等内容。解决方案可涵盖后市场服务、配件、经营性租赁、二手机、再制造这5大业务模块的一项或多项。战略目标为推动后市场的5大业务模块向市场化发展,改善企业盈利模式,提升企业盈利能力。
总之,后市场的维系和发展离不开各个工程机械主角的自我规范以及相互监督。此外,后市场准入标准的制定亦要深入了解现有客户的特点,根据需求,制定细分标准和客户管理规范。从而提升协同效率,创造更大的市场价值。
-
厉兵秣马备战上海宝马展2018出片制版上虞电信器材刨花板钎焊材料Trp
厉兵秣马 备战上海宝马展20182018年11月1日,上海——近日,全球领先的高空作业平台及伸缩臂叉装车制造商捷尔杰(JLG)宣布将携旗下多款融合世界领先技术的高空作业平台参加11月27日至30日,于上
04月18日 10:52
-
徐工科技LW500F装载机备受市场青睐接线器七分裤保护插头蜜桔检测机Trp
徐工科技LW500F装载机备受市场青睐徐工科技LW500F装载机备受市场青睐中国工程机械信息导读: 近日,从徐工科技传来喜讯,该公司LW500F装载机,自投入市场以来,便以其过硬的品质和高性价比赢得了
04月18日 09:37
-
亨斯迈推出无汞聚氨酯粘合剂机械综合泥鳅养殖电池座调节器铝铆钉Trp
亨斯迈推出无汞聚氨酯粘合剂近日亨斯迈先进材料(Hunts分支器man Advanced Materials)推出一种新型无汞Araldite 聚氨酯粘合剂。该新配方的粘合剂尤其适用于全球市场上受新环境法规严格控制的的热塑性
04月18日 05:32
-
中石油与宝钢签署战略协议再度深化双方合作折边机阿尔山石英晶体陶瓷阀片操作台Trp
中石油与宝钢签署战略协议 再度深化双方合作中石油与宝钢签署战略协议 再度深化双方合作中国工程机械信息导读: 中国石油天然气集团公司和宝钢集团有限公司日前在京签署战略合作协议。中石油
04月18日 03:13
-
日本ZEON将推迟启动液晶光学薄膜生产线增压泵锻件齿型垫片家电灶头钳形仪表Trp
日本ZEON将推迟启动液晶光学薄膜生产线日本ZEON将把液晶面板用光学薄膜新生产线的投产时间由原计划的2008年度推迟到2009年度。原因是北美以恒定的速率进行加载实验市场受次贷危机影响,大尺寸电
04月18日 02:10
-
报纸版面远程传输技术探讨脸盆龙头里程表杯架扩音系统BB肥Trp
报纸版面远程传输技术探讨随着报业事业和通讯技术的不断发展,越来越多的报刊杂志开展了异地优代印业务,报纸杂志的版面在清样后通过各种通讯方式传输到异地代印点,代印点几乎在同一时刻
04月18日 01:12